「良い製品なのに、なぜ自治体には売れないのか？」——元自治体職員が教える、行政特有の『重力』の正体
2026年5月5日
スタートアップ等民間企業が陥る「自治体営業」の落とし穴 「画期的なサービスで社会を良くしたい」 熱意を持って自治体の門を叩いたスタートアップの多くが、最初の一歩で首を傾げます。「担当者は『良いですね』と言ってくれたのに、 […]
【プロポーザルの勝率アップ】元事務局担当が教える、自治体プロポで「選ばれる企画提案」の共通点
2026年4月21日
■はじめに自治体のプロポーザルにおいて、多くの企業が「技術の優劣」や「独自性」だけで勝負が決まると思い込んでいます。しかし、4年間プロポーザルの事務局として多くの提案書を審査・集計してきた経験から断言できるのは、「選ばれ […]